🎧 #070. Samuel Gil — Por qué toda startup debe de pensar en grande
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitado a Samuel Gil, Socio Director de Inversiones de JME Ventures desde 2014.
Anteriormente ha sido consultor de tecnología en Accenture y trader de energía en Iberdrola. Es Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid y la Universidad de Stuttgart (Alemania), EMBA por IESE y CFA Charterholder. Además, es el autor de Suma Positiva, un newsletter semanal donde Samuel sintetiza sus conocimientos, principalmente relacionado a startups y tecnología.
En el episodio de hoy, la conversación se centró en lo importante que es pensar en grande cuando uno está construyendo una startup. Samuel ha detectado que, a comparación de lo que sucede en países anglosajones, los founders hispanos tienden a ser menos ambiciosos y eso hace mucha diferencia al levantar capital y reclultar talento.
Tener una visión grande y saber comunicarla es un factor clave para Samuel al escoger una startup en la cuál invertir. Es por eso, que en este episodio, Samuel nos compartirá consejos y aprendizajes que puedes poner en práctica en tu trayectoria emprendedora para pensar de manera más ambiciosa. ¡Ahora vamos con Samuel!
Enlaces
LinkedIn de Samuel Gil
Página web de JME Ventures
Newsletter Suma Positiva
Temas
El mindset y la ambición de un founder (10:13)
La ambición vs.la capacidad de ser ambiciosos (13:55)
Los founders y la atracción de talento (16:48)
Lo que debe demostrar una startup (18:41)
Cómo identificar la vena ambiciosa de una startup (20:00)
¿Existen diferencias entre emprendedores hombres y mujeres? (23:35)
El valor de la transparencia en un emprendedor (25:48)
Cómo una startup puede transmitir su potencial y ambición (27:26)
La pregunta de la máquina del tiempo (33:10)
Lo destacado
A veces cuesta tener una visión en grande y saber venderse (10:39)
“En nuestras culturas está un poco mal visto destacar y eso es exactamente lo contrario a lo que ocurre en los países anglosajones. Por eso una de las labores que nosotros intentamos hacer con los emprendedores es esa traducción cultural… Cuando el emprendedor español va a exponerle su oportunidad de inversión a estos inversores, se da cuenta que la manera en la que cuentas tu proyecto es muy importante. No es solamente tener esa gran visión, hacia dónde quieres ir, hasta dónde quieres llegar, sino que también es muy importante en ese momento saber cómo venderte o al menos ser consciente de cómo tus competidores lo hacen”.
Los inversionistas no solo ven números, buscan talento emprendedor (12:40)
“Nuestro trabajo se parece, al contrario de lo que piensa la gente, se parece mucho más a un scout de talento que a estar todo el día mirando hojas de Excel con muchísimas celdas… Nosotros al final lo que hacemos es invertir en personas, fundamentalmente”.
Las compañías ambiciosas atraen la mejor gente (14:20)
“La gente muy buena y muy ambiciosa quiere trabajar en cosas muy importantes, que tengan impacto. Como soy súper creyente que lo más importante en una startup es el equipo que construyes, soy fan de una frase: El equipo que construyes es la compañía que construyes”.
Los founders deben tener la capacidad de atraer al mejor talento (16:51)
“Si has sido capaz de atraer a ese tipo de gente, seguro que vas a ser muy bueno vendiendo tu producto a clientes, porque al inicio atraer a esos primeros perfiles importantes es muy difícil, porque no tienes nada, es puro sueño, pura visión, estás sacando a esa gente seguramente de posiciones muy interesantes. Es probablemente la venta más complicada que vas a hacer, si eres capaz de hacer esa venta, de qué no serás capaz con el tiempo y con los recursos, de vender a otros clientes o inversores, más adelante a otros miembros del equipo. Es una señal súper importante ver la calidad del equipo cofundador y también de los primeros empleados”.
El emprendedor ideal sueña en grande pero tiene los pies en la tierra (18:57)
“Puedes tener una visión muy lejana, muy ambiciosa y a su vez ser muy consciente de que tienes que empezar pequeño, dominar un nicho y posteriormente expandirse. Es muy importante saber lo que no sabes, que sepas expresar muy bien qué has aprendido. Al final las startups en las primeras etapas no dejan de ser una sucesión de experimentos y se trata de aprender lo máximo posible con el mínimo capital y tiempo posible. Esa combinación de factores es lo que a nosotros nos da tranquilidad: gente que aprende muy de prisa, que sabe direccionalmente hacia dónde va… esos son buenos ingredientes para hacer algo potente”.
No hay un checklist para identificar a un buen emprendedor (20:37)
“A veces cuando me siento con él y estoy una hora hablando, haciendo preguntas, intercambiando información, ahí es cuando percibo esa energía, esa capacidad de aprender, cómo reacciona a las preguntas, cómo interactúa con los otros cofundadores, con el resto del equipo. Ahí se ven un montón de cosas que intuitivamente sé procesar pero no sé verbalizar o estandarizar. Un proxy que yo utilizo es: ¿me plantearía dejar lo que hago, lo que me apasiona, lo que me encanta, si este equipo me invitara a participar? Me sirve para calibrar”.
Lo que se busca es establecer una relación de confianza (26:00)
“Al final vamos a estar en esto juntos muchísimo tiempo y tiene que ser una relación transparente en los dos sentidos. El emprendedor debe conocer cuáles son los potenciales conflictos de interés que puede tener el inversor. Por eso hago mucha pedagogía de cuál es el modelo de negocio de un VC, qué tipo de compañías necesita un VC para que su modelo funcione”.
Vender no es convencer al que no quiere ser convencido, sino atraer al que ya está convencido (27:38)
“No luches contra ese tipo de gente. Por suerte hoy en día es más fácil que nunca llegar a la gente que ya está convencida, los otros ya se convencerán con el tiempo. Hoy en día es el mejor momento de la historia para emprender… No te molestes en convencer al que no quiere ser convencido, me parece un gasto de energía brutal, dedica esa energía a encontrar a esos que ya están convencidos. Hoy en día es un momento fantástico y tenemos herramientas para hacerlo”.
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