🎧 #086. Rodrigo Tissera y Oscar Pomar — AgroTech: Desafíos y Oportunidades
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitado a Rodrigo Tissera (Co-Founder y Head of Business Development) y Oscar Pomar (CFO) de Kilimo, una startup que desarrolla tecnologías para maximizar el uso de agua en compañías agroindustriales, generando eficiencias e impactando positivamente en el medio ambiental.
Enlaces
LinkedIn de Rodrigo Tissera
LinkedIn de Oscar Pomar
Página web de Kilimo
Temas
Tipos de tecnología agrícola (15:37)
Desafíos de las empresas agrícolas (18:35)
¿El agrotech puede reemplazar a los agricultores? (24:33)
Data a recolectar para hacer recomendaciones de riego y foco en el cliente (30:14)
Escalabilidad en agritech (34:19)
La pregunta de la máquina del tiempo (40:40)
Lo destacado
Agrotech se enfoca en mejorar procesos y generar eficiencias en agricultura y ganadería a través de la tecnología (16:03)
“Ahí puedes encontrar tecnología para generar recomendaciones de riego, hay muchas empresas que trabajan la trazabilidad de los alimentos, sensorización, es súper amplio el scope de empresas de agrotech… proyecciones de cosecha, post cosecha, bien integrada a la cadena productiva”.
La agricultura arrastra muchas formas tradicionales de operar (18:57)
“El sector de servicios financieros está muy avanzado, todo el desarrollo de las fintech, el tema de elearning y todo el desarrollo de las edtechs, el agro siempre ha estado un poco rezagado y yo creo que uno de los principales desafíos es la adopción de la tecnología. Es difícil convencer a un productor que la forma cómo opera él y cómo lo hacía la generación anterior, anterior y anterior… cómo le haces entender que hay mejores formas de operar en el campo”.
Formas de empezar a educar a agricultores y ganar clientes (20:04)
“Tenemos un canal propio de adquisición que es una academia de riego… donde generamos 4, 5, 6 piezas de contenido por mes y ese es nuestro principal canal de adquisición. Por ahí llegan los leads y también es una forma de ir educando al productor, sobre todo pequeño y mediano, sobre tecnología. Obviamente nos enfocamos mucho en lo que hacemos nosotros pero también a veces hacemos contenido de otro tipo de tecnología para darle otro tipo de herramientas a un productor y potencial cliente”.
La agricultura implica paciencia y ciclos largos de iteración (22:45)
“Todo el proceso de prueba, que es una validación de la tecnología, dura un año porque tiene que terminar todo el ciclo (de siembra y cosecha). Y después de ese año, en la renovación es donde está la oportunidad. Si el cliente está contento y se cumplen las cosas que nosotros decimos que se pueden cumplir, ahí está la gran oportunidad, que es crecer de manera más rápida con ese tipo de cliente. Por eso la suscripción es anual”.
Todo debe ser diseñado en base a la necesidad y realidad del usuario (32:10)
“Depende de cómo ejecuten el riego, hay lugares que se riegan a diario, hay lugares que no… Depende muchísimo de la realidad del agricultor, dónde esté, qué cultivo tenga y en base a eso nosotros nos adaptamos y tratamos de darle una recomendación lo más cercana a sus necesidades”.
A pesar del trabajo personalizado y específico, sí es posible escalar (34:53)
“Cada usuario tiene un ejecutivo de cuenta, un ingeniero agrónomo especializado en los cultivos que produce el usuario, y tiene reuniones quincenales o mensuales, dependiendo las necesidades del productor o de la empresa, en las cuales se va generando ciertos debates donde mostramos la postura de Kilimo, de qué se debe hacer y el agricultor nos comenta cómo lo ve, y se van analizando los resultados obtenidos. Esa es la parte más rica, es el know how de cómo hacer las cosas y que los agricultores puedan adoptar tecnología... Y el tener equipos remotos en toda América y poder tener los procesos bien estandarizados nos permite escalar y seguir creciendo sin tener que crecer deliberadamente en equipo también”.
Ser una SaaS permite ampliar las posibilidades de escalar (37:45)
“No tenemos nada de hardware, eso hace mucho más fácil la escalabilidad. No tenemos sensores, de hecho nosotros lo que hacemos, cuando a veces los clientes tienen sensores nos integramos a sus sensores para captar datos. Es cierto que le damos importancia al customer success y tenemos un tenemos un equipo de agronomy success pero no es tan grande finalmente porque un agrónomo puede atender a más de 30 clientes, no es algo que nos haga grande el headcount”.
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