🎧 #089. Claudio Barahona - Cómo levantar capital para tu startup, tendencias tecnológicas sobre o poco valoradas
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitado a Claudio Barahona, Managing Partner at Alaya Capital y Founder de ComoLevantarCapital.com. Esta es la segunda vez que invitamos a Claudio al programa, la vez pasada fue para hablar sobre cómo prepararse para una reunión con un inversionista y qué hacer en una reunión con un inversionista.
En esta ocasión, Claudio nos compartió mayor información sobre el proceso de levantamiento de capital a raíz del curso que a creado para ayudar a founders que están realizándolo por primera vez. Pueden encontrar más información de este curso, abajo en las notas del episodio.
Adicionalmente, aproveché la confianza que tengo con Claudio para probar nuevas dinámicas de entrevista. Hicimos un segmento de Over/Under Rated, donde Claudio tenía que explicarme por qué considera que una tecnología o tendencia está sobre o poco valorizada.
El tiempo se pasó volando, hay muchísimo contenido. Por eso, hemos divido este episodio en dos partes. La próxima semana venimos con la segunda parte que contará con otra dinámica para seguir extrayendo valiosa información de Claudio.
¿Deseas levantar capital para tu startup pero nunca lo has hecho antes?
Tal como hemos mencionado en el episodio, levantar capital es todo un arte. Requiere preparación, investigación y práctica. Existen muchos conceptos, procesos y materiales que uno debe de conocer de antemano para aumentar las probabilidades de éxito al levantar capital. Te recomiendo llevar el curso que Claudio ha creado para que te luzcas en tu próxima reunión con inversionistas.
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Enlaces de interés
LinkedIn de Claudio Barahona
Página web de ComoLevantarCapital.com (utiliza el código JAIME para obtener 20% de descuento)
Página web de Alaya Capital
Temas del episodio
Consejos para levantar capital en fase pre seed y seed (12:32)
Red flag de emprendedores: rondas puente o bridge (27:23)
Reportes de mantenerse en el radar de inversionistas (30:36)
Overrated o underrated (34:00)
Lo más destacado
Hay que entender que levantar capital es proceso con diferentes etapas (13:54)
“La primera recomendación es: infórmate y aprende. Toma cursos, habla con emprendedores, ten claro qué debes preparar y qué no… Tienes que hacer lo justo y necesario, pero entender muy bien el juego del venture capital, cómo funciona este mundo, cuándo se levanta, qué tipo de ronda, con quién quiero hablar. No me sirve cualquier fondo de venture capital, yo voy a hablar con ciertos fondos. Por ejemplo, no tiene ningún sentido que yo me prepare para hablar con Softbank para que me ponga $10 millones si yo soy una startup en Power Point. Probablemente debería estar hablando con otros inversionistas primero antes de ir a Softbank porque ellos no invierten en mi fase. Entender el juego y prepararte es algo fundamental en esa primera etapa”
Puede que necesites 100 reuniones físicas y presenciales antes de levantar capital (16:55)
“A lo mejor tienes suerte y a la tercera reunión ya enganchaste muy bien con un inversor y a lo mejor es en tu primera reunión. Pero lo que quiero dejar claro aquí es que el emprendedor tiene que saber que probablemente las 5 primeras reuniones sean puros ‘no, gracias’, y que no se frustren con eso… es un proceso y tienen que estar preparados para recibir muchos no.”
La cultura latina frente al no (18:48)
“Hay muchos inversionistas norteamericanos que en 15 minutos de reunión te dicen ‘amigo, gracias pero no es de mi interés invertir’ y se acabó la reunión. Tenías agendada una hora y ya está, para qué te vas a seguir reuniendo y gastando tu hora y la de él, 45 minutos más, si a los 15 minutos ya sabes que es un No. El gringo eso lo toma bien, gracias porque fuiste muy eficiente con el tiempo. Si hago eso en América Latina, me junto contigo y a los 10 minutos digo que no estoy interesado en invertir, tú te vas a enojar conmigo.”
Los inversionistas interesados te observarán bajo el due dilligence: ¿estás preparado? (21:06)
“Con ellos tienes que estar preparado para 1. Negociar, 2. Entender que van a ver hasta tu cocina. No esperes que ah, tengo un pitch y estoy listo, el tipo te va a pedir los documentos legales, un flujo de proyección, más detalles de los otros inversores que están. Esto de que hago un pitch y un tipo me pasa un cheque es un mito.”
Emprendedores: no abusen de los “bridge” (27:34)
“Levantó un seed y después vendría la ronda A, pero en vez de levantar la A hace un bridge porque no alcanzó necesariamente las métricas que quería para la A. Eso está bien, es un buen concepto. Pero ha pasado mucho en América Latina que miles están haciendo bridge, un bridge tras otros y terminan en un bridge to nowhere… cuidado con los bridge, cada vez que un emprendedor me dice que está haciendo un bridge, lo miro con doble click.”
Construye tu red, reporta tus avances y desarrolla relaciones (31:05)
“Tu trabajo, más que ir a pitchearle a fondos es que ellos te conozcan y sepan quien eres. Conocer tu pasado, sobre todo tu poder de ejecución, tu resiliencia, tu confiabilidad. Al final el venture capital lo que busca es saber si eres un buen o mal emprendedor, porque yo voy a invertir plata para que ejecutes muy bien y ojalá te conviertas en unicornio… un pitch de media hora de una impresión, pero eso es una foto, yo quiero conocer y entender la película. La película tiene muchas escenas distintas… La única forma que yo te conozca es con el tiempo.”
Venture capital no es solo invertir, debería contemplar el impacto (38:24)
“Lo importante es invertir en algo que solucione problemas reales de la gente, que sea escalable, que le haga la vida más fácil a las personas y ojalá le mejore la calidad de vida… que sean aplicaciones que realmente solucionen los grandes problemas de la humanidad, y tenemos muchísimos problemas: hambre, clima, sequías, gente endeudada, enfermedades… Estamos para cosas más grandes.”
Un consejo para las personas que quieren emprender pero no tienen ideas (48:13)
“Vayan a las universidades, miren qué están investigando los científicos y van a ver más de una idea increíble que ese científico no está sabiendo llevar al mercado. Si un emprendedor se puede hacer cargo de eso, no tienes que estar buscando locamente una idea, las ideas están ahí, tómalas en bruto y transformarlas en diamante.”
¿Alguna vez has invertido en stablecoins o criptos?
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