🎧 130. Tiago del Río, EQUIP — ¿Qué es una ConstrucTech y cómo estas startups están innovando en el sector de la construcción?
Aprende sobre el mercado de la construcción, su adopción tecnológica en los últimos años y el rol que juega una startup ConstrucTech en este espacio.
¡Hola! Soy Jaime Sotomayor, conductor deI podcast Innovación Sin Barreras. En este programa puedes encontrar conversaciones sobre startups, tecnología e innovación, donde extraemos valiosos aprendizajes directamente de aquellas personas en la cancha. Te invito a compartir y suscribirte a este newsletter para sumarte a una comunidad de 1,500+ personas y enterarte cuando salen los nuevos episodios. Si disfrutas de estas conversaciones, te invito a dejarnos una reseña.
En el episodio de hoy del podcast "Innovación Sin Barreras" tenemos como invitado a Tiago del Río, CEO & Founder at EQUIP, el marketplace B2B especializado en materiales para construcción. Recientemente anunciaron que están suministrando materiales para la obra de ampliación del aeropuerto peruano Jorge Chávez.
En este episodio hemos conversado sobre el mercado de la construcción, la adopción de tecnología que ha venido experimentando esta industria en los últimos años, el rol que juega una startup ConstrucTech en este espacio, y los desafíos que aún quedan por atender.
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Enlaces de interés
📚 The Lean Startup por Eric Ries
📺 En busca de la felicidad, con Will Smith
Temas del episodio
Los inicios de EQUIP (09:23)
Cómo encontrar product market fit (14:20)
Cómo va la adopción de tecnología en la industria de la construcción (18:19)
Cómo se mide el retorno de inversión en construtech (24:05)
Formas en las que un corporativo puede apalancarse en startups (29:32)
Retos y tendencias en el mundo de la construcción y la tecnología (42:09)
Recomendaciones de contenido (46:37)
La pregunta de la máquina del tiempo (48:51)
Lo más destacado
No te asocies por necesidad (06:45)
“No te asocies por asociarte sin conocer a la persona. Es como un matrimonio, o sea, no te vas a casar en la primera cita y busca a alguien que se complemente contigo. Si tú eres un crack de crack en ventas, bueno, busca alguien que se complemente contigo, no sé, en tecnología, en operaciones, etc. Porque al final necesitas esos roles complementarios para que funcionen. Como dicen ahí en Silicon Valley: el Hacker, el Hustler y Hipster. Como que los tres roles creo que son fundamentales”.
Cómo saber cuándo pivotar (15:36)
“Había tracción, habían ventas, pero la Data no correspondía, no hacía tanto sentido, eso era muy raro. Entonces lo que hicimos fue mantener ese producto por como dos, tres meses más, que siga funcionando y yo fui a hablar solamente con usuarios. O sea, con todos los usuarios de está plataforma, reuniones, reuniones, reuniones, talk to users, talk to users. Decirles "Oye ¿por qué esto sí, por qué no?" Entonces fuimos entendiendo mucho más a detalle y ellos sin el compromiso de que tengan que usar la plataforma. Porque le estaban usando, pero sin saber que efectivamente le daban el mejor uso que nosotros queríamos. Que fue creo, que sincerarnos con ellos y ver qué necesitaban y en base a eso fuimos armando el rompecabezas y controlando esas cosas que necesitábamos controlar”.
La industria de la construcción es la más grande del mundo pero tiene rezagos en el aprovechamiento de tecnología (19:10)
“En los últimos 20 años es la industria que menos se ha digitalizado, se viene con todo la digitalización. También en esta industria se han duplicado las inversiones en ConTech, en tecnología para la construcción en la última década, ya va llegando a más o menos a $25 mil millones en inversiones tech globalmente, en tecnología para la construcción. Creo que efectivamente es una industria que en Latam le falta mucho. Ya en otros, como en Estados Unidos ya se usa mucho más tecnología para compras digitalizadas, ecommerce B2B, etc. Pero en Latam todavía nos falta porque el cliente, tanto el proveedor como la constructora, son muy tradicionales Pero creo que el tema del COVID-19 y la pandemia ha acelerado mucho esto, ya los clientes te piden catálogos en PDF y ya empieza a digitalizarse. Por ejemplo, más del 50% de la gente que busca materiales y los está buscando online sin tener un lugar en donde encuentran todos. Entonces creo que el tema de la digitalización está entrando fuerte, pero recién se va a ver grandes avances”.
Consejos para startups que quieren empezar a trabajar con corporativos (30:27)
“Intenten validar que su solución funciona y demostrárselo, si quieres en pequeña escala. Oye, si quieres demostrar alguna venta hazle una venta, tráele esa una venta incremental y ese el mejor validador para que empiece a funcionar. Porque si este si es que estás en el previo, esto, acá te puedes tardar 6 meses o un año en demostrar. Entonces si tú puedes demostrarlo lo más rápido posible, como sea, las conversaciones van a fluir mucho, mucho, mucho, más. Y de lado del corporativo es... prueben, no no tiene nada de malo este, estamos acostumbrados a hacer este tipo de pruebas en win win, no? Y tal vez el problema, osea, el corporativo puede tener cientos de retos no, pero tal vez están muy enfocados en un reto demasiado grande que van a seguir resolviendo como lo vienen resolviendo. Pero tal vez hay un long tail de ciertos retos más pequeños y oportunidades que una u otra startup, si podría resolver”.
Lo importante para una startup de cara al corporativo son dos cosas: ahorro en tiempo y dinero (35:56)
“Una de dos, puedes hacer un proyecto muy bonito, lo quieras, pero al final todo lo que se necesita es ahorro en tiempo y dinero. Si tú lo demuestras, y que efectivamente funciona, ahí el corporativo te debería dar las herramientas para escalar ese proyecto. Por ejemplo, oye, tengo esta solución de arquitectura, etc., no sé, y te pruebo que te puedo este hacer un ahorro en tu proyecto o el 35%. ¡Miércoles, ya! Hicimos una prueba chica y ya funciona esto acá, y esa creo que es la mejor forma hasta que venga un gran ERP de afuera, súper grande en construcción, etc. y qué diga Oye te tengo que instalar esto te cuesta un millón de dólares y desarrollarlo, implementarlo en un corporativo se pueden demorar 1 año, 2 años, 3 años inclusive, sin realmente sacarlo”.
A veces las corporaciones desvirtúan el rol de la startup en la innovación abierta (40:30)
“Algo que pasa constantemente con este tema de la innovación abierta es que hay muchas veces que el corporativo piensa que la startup, y no lo digo en nuestro caso ah, porque no es el caso pero en otros que los he visto en otros lados, creen que la startup es la empresa contratada para hacerles un servicio, ¿no? Pero no es así, tiene que ser algo win-win, algo que le haga sentido a ambas partes y que se complemente”.
La visión de EQUIP es brindar una solución end to end para el sector de la construcción (45:14)
“Al final lo que nosotros queremos construir, un end to end solution para el sector de la construcción en dónde para una obra pueda comprar todos los materiales, tener data de lo que necesita, pedidos programados, financiamiento y todo lo que necesite. Y por ejemplo, tú Jaime imagínate que tú eres constructor y dices oye, tengo cierta plata y quiero hacer un proyecto de construcción, y en el primero que pienses para construir todo es EQUIP. Digas oye, ya, consigo el terreno, todos los materiales, hago mi presupuesto con EQUIP, sé cuánto me va a costar, tengo línea de crédito aprobada, arranquemos. Entonces eso hace que también se transparente todo el proceso de compra, sea el tema de compliance, ayuda muchísimo Eso es lo que estamos buscando hacer como visión general, en general en Latinoamérica que es un escenario muy, muy parecido al de nuestro país“.
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